Néhány hetente egy vevő elküldi nekünk egy versenytárs árajánlatát, és ugyanazt a kérdést teszi fel: az Ön kerítése ugyanolyan kialakítású, ugyanaz a fénykép, ugyanaz a "horganyzott, jó minőségű" leírás - miért az övéké 30%-kal olcsóbb? Néha az őszinte válasz az, hogy az árunkon dolgozni kell. De legtöbbször, ha a két árajánlatot egymás mellé tesszük, a különbség nem árengedmény. Anyagbeli különbség, hogy az idézetet gondosan fogalmazták meg, hogy ne is említsem. Ez a cikk arról szól, hol rejtőzik ez a 30%, és a csekkekről, amelyeket bármely vásárló futhat, hogy megtalálja, mielőtt előleget fizetne.
Ahol a rés először rejtőzik: vezeték átmérője
A dróthálók és kerítések árajánlatainak egyetlen leggyakoribb trükkje a huzalátmérő, mivel az acélt tömeg szerint vásárolják, és a tömeg az átmérő négyzetét követi. A papíron triviálisnak tűnő csökkentés a 2,4 mm-es - mm-es huzalon a termékben lévő acél nagyjából 8%-át eltávolítja. Borotváljon le egy kicsit többet csak a vízszintes vezetékekről, ami nem látszik a panel előlapjáról, és a megtakarítási kötegből, miközben a panel egyforma a fotókon.
A mérőszámok megkönnyítik ennek elrejtését. Az egyik beszállító „14-es szelvénye” a BWG (2,11 mm), a másiké az SWG (2,03 mm), és a „14G” árajánlat egyikre sem kötelezi el magát. Milliméterről milliméterre úgy hangzik, mint a semmi; egy panelkonténeren egy teherautónyi acél van, amiért fizettél, de nem kaptad meg. A javítás egyszerű:ragaszkodjon ahhoz, hogy a huzalátmérők milliméterben jelenjenek meg az árajánlaton, a függőleges és vízszintes vezetékek esetében külön-külön, és ellenőrzéskor tartsa a szállítót ehhez a számhoz.
A "horganyzott" szó nem specifikáció
A második rejtekhely a cink. Mindkét idézet „horganyzott kivitel”-et ír, és jelenthet egymáshoz képest ötször annyi cinket tartalmazó termékeket. Az elektro-horganyzott háló súlya 15 g/m² alatti lehet; hegesztés után többszörösen tűzi horganyzott. A korróziós évek, amelyeket a két vásárlás ugyanabban a kerítésben szállít, nem ugyanabban a ligában - szerepelnek, de papíron mindkettő "horganyzott".
Ezért a sajátunktűzihorganyzott hegesztett dróthálóoldal az első szakaszt a horganyzott-hegesztés előtt- és a horganyzott-hegesztés után-horganyzott kifejezések közötti különbségre fordítja, nem pedig a melléknevekre. Az árajánlatok összehasonlításakor kérjen meg minden szállítót, hogy adja meg aa cinkbevonat tömege g/m²-ben és az eljárás(előre horganyzott huzal, vagy hegesztés után mártva). Ha a válasz "standard horganyzás", akkor a specifikációt tekintse meg nem írtnak.
-Panelárak és egyéb egységjátékok
Alacsonyabb panelár lehet egyszerűen egy kisebb panel . 2.5 m széles panel, egyenként 18 dollárért és a 2,0 méteres panelek 16 dollárért négyzetméterenként nem közel -, az "olcsóbb" többe kerül. Ugyanez vonatkozik a tekercs hosszára és szélességére hálóban, valamint aacél szőnyeglapméretek. Váltson át minden árajánlatot azonos névleges specifikációjú négyzetméterárra, mielőtt bármi mást összehasonlítana.
| Ellenőrzés | Szerszám szükséges | Amit elkap |
|---|---|---|
| Mérje meg a huzal átmérőjét 5+ ponton | Tolómérő | Mérőjátékok, visszafogott átmérővel |
| Mérje meg a cink vastagságát lapos huzalon | Mágneses bevonatmérő | Electro vs hot{0}}dip, hiányzik a gramm |
| Mérjünk le egy panelt vagy 1 m-es tekercset | Skála | Bármilyen rejtett acél redukció kombinálva |
| Számolja meg és mérje meg magát a panelt | Mérőszalag | Egységméretű játékok{0}}panelenkénti árazásban |
A súlyellenőrzés megérdemel egy megjegyzést, mert ezt a legnehezebb legyőzni. A hegesztett háló elméleti tömege számtani - huzalátmérő, nyílás, panelméret -, és ezt bármelyik szállító ki tudja számítani. Kérjen darabonkénti elméleti súlytaz árajánlaton, majd érkezéskor mérje le az árut. Minden elrejtett huzal-, horgany- vagy keretmegtakarítás végül olyan kilogrammként jelenik meg, amely nincs ott.
Áralap: Az utolsó 10%
A rés utolsó szelete gyakran egyáltalán nem a termékről szól. Az EXW, FOB és CIF különböző számok ugyanannál a kerítésnél, és a "15 napos szállítás" 15 napot jelenthet a kikötőig vagy 15 napot egy megrakott és lezárt konténerig. A fizetési feltételek is valós költségekkel járnak - a 100%-os előleg ellenében ajánlatot tevő szállító kevesebb kockázatot vállal, mint egy 30/70-es árajánlatot a dokumentumokra, és az árak ezt tükrözik. Ezek egyike sem becstelen; mindez összehasonlíthatatlanná teszi az idézeteket, amíg nem normalizálja az alapot. Amikor árajánlatot adunk, az alapot és a portot ugyanabban a sorban adjuk meg, mint az ár -, ezzel mindenki megspórol egy e-mailt.
A kényelmetlen összefoglaló: a két kerítés árajánlat közötti 30%-os hézag általában 8%-a nem látható huzal, 10%-a soha nem megadott horgany, a panel pár százaléka, amit nem számoltál, és a többi ár alapja. Nem mindig -, néha tényleg jobb az ár, és mi ezt mondjuk a vásárlóknak, ha igen. De a fenti csekkek egy tolómérőbe és fél órába kerülnek, és a "bízz bennem" számtanivá változtatják.
Ha most összehasonlítja az árajánlatokat, küldje el nekünk mindkettőt - a teljes specifikációs sort, ne csak az összegeket. Megmondjuk, hol van a különbség milliméterben és grammban, és ha a másik árajánlat valóban jobb az Ön alkalmazásához, akkor azt is elmondjuk. Releváns olvasnivalók közben: útmutatóink továbbnagy szakítószilárdságú láncszem kerítésés358 -mászásgátló panelmindkettő olyan specifikációs részleteket takar, amelyek pontosan ezekben az idézetes játékokban jelennek meg.
